10月22日，京东集团旗下拍拍网正式对外公布了“双十一”战略，将在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法，通过其全新社交产品 “拍便宜”和过亿的营销资源及商家补贴，把“双十一”的舞台交给商家。拍拍网表示，拍拍微店将成为拍拍网在“双十一”期间的主力阵地。

　　显然，今年“双十一”，腾讯系电商将借助微信向阿里发起挑战，双方将在移动端发起一场激烈之战，而拍拍网在腾讯和京东的资源扶持下，正在利用微信重构社交电商C2C生态圈。

　　不过，业内人士对“社交电商”概念提出质疑，认为社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式，而且目前社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。

　　据拍拍网透露，为了筹备“双十一”，“拍便宜”近期开放了100个用户进行内测。所谓“拍便宜”，就是结合了朋友关系和电子商务的产品：用户选择心仪的商品之后，通过微博、QQ、微信、论坛、空间等邀请好友组团，凑够相应的人数就可以便宜的价格购买。

　　拍拍网总裁蒉莺春对包括 《每日经济新闻》在内的媒体表示，社交玩法是拍拍网在“双十一”拿出的杀手锏之一。

　　拍拍网表示，“在传统的 ‘双十一’促销模式中，商家参与平台的活动，不仅要打五折、还需要广告费、扣点和运费，几乎赚不到钱，更关键的是，即便这样消费者还是平台的。”蒉莺春认为，“传统的平台型促销模式好比是计划经济，平台采买、分发流量，商家根据广告投入预估备货，稍有不慎就产生大量积压库存。解决的方法就是打破平台对于流量的垄断，商家根据自身投入产出自主引流，引流之后自动把新客户变成粉丝，采用各种维护手段提升复购率，量入为出。直接拥有自己的客户和粉丝，去中心化才是更加市场化的模式。”

　　不过，“去中心化”可能带来的问题就是，颠覆传统的流量入口模式，对于平台型的拍拍网而言，将如何在未来体现自身价值以及构建盈利模式。

　　对此，蒉莺春认为，在没有大规模尝试社交电商概念的时候，拍拍网是以小B或者是C商家为主，现在拍拍网换一种方式帮助商家在新的商业链条中做生意，第一通过腾讯的生态，与微信、QQ的紧密关系给商家导入流量，第二基于微信服务号和微店的生态，解决商家粉丝留存的问题，两个方面解决营销成本以及获取客户。当商家和消费者在拍拍的平台上都获得了价值体现，拍拍就具有了价值，所有的商家和用户沉淀在这个平台上，如何再用商家和用户变现这个问题就解决了，比如提供物流、金融服务等。

　　艾媒咨询创始人张毅对 《每日经济新闻》记者表示，微信带来了新型的购物方式，新型手段也促进了消费及转化，但对于拍拍来说，还存在横向的竞争压力。

　　值得注意的是，拍拍网和京东都推出了微店。拍拍微店是一款完全依托于移动端的产品，个人商家或企业商家都可开店，并自主地通过微博、微信、论坛等社交平台吸引粉丝；京东微店已完成升级测试，与京东商城系统实现全面打通，第三方商家只需提供QQ号和微信ID即可方便入驻京东微店。毫无疑问，今年“双十一”，腾讯系电商将借助微信向阿里发起挑战，双方将在移动端发起一场激烈之战，而拍拍网在腾讯和京东的资源扶持下，正在利用微信屏蔽淘宝链接的机遇突围，重构社交电商C2C生态圈。

　　互联网分析人士王利阳对 《每日经济新闻》记者表示，社交电商只是少部分情况下的购物体验，不是大众常规的消费需求，在PC时代腾讯就用社交的方式带流量，而到了移动时代，电商的购物体验就不如PC，社交电商就更别提了。

　　中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年6月，中国网络零售市场交易规模达10856亿元，2013年上半年达7542亿元，同比增长43.9%。移动电子商务市场交易额占网络交易总额1/4左右。

　　“拿小众的电商模式当大众的电商需求来做，方向就不对。流量增长与适不适合电商消费是两码事，按理说手机网民已经超过PC网民，而移动电商的份额还很低。尤其是在支付和物流都非常完善的今天，移动电商并未爆发增长。此外，平板电脑不能算移动电商，它更接近PC电商，刨去这部分，移动电商的份额就更少了，而且，要知道这1/4很多还是电商企业通过促销手段诱导联系而来。”因此，王利阳认为，社交团购不是常规消费形式，而社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式。

　　事实上，自京东“牵手”腾讯后，资本市场一直关注两者深度合作动作。可以说，在联手腾讯之后，京东目前已经完成了微信、手机QQ以及客户端的移动购物布局。不过，在京东上市后的首份财报电话会议中，京东商城CEO沈浩瑜表示，微信入口的用户转化率相对比较低，而移动QQ入口因为才开通，所以转化率还处于初级阶段。

　　因此，如何在社交情景下有效地开展电商业务，提升这一转化率，将成为京东及腾讯未来很长的战略布局。因为社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。此前阿里在微博上尝试并不理想，海外市场无论是Facebook还是Twitter，都在电商尝试方面加倍谨慎。

　　如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。

　　特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。

　　电子科技大学（深圳）高等研究院执行院长汤志伟：面向行业的垂直大模型将是我国实体经济和数字经济深度融合发展的重点

　　在岸人民币汇率迭创新高 离岸人民币空头头寸突遭削减 业内：稳汇率压力对货币政策的掣肘已大幅减弱

　　上证指数重回2800点上方，日内涨幅扩大至1.9%。大金融、中字头引领涨势，场内超4600股飘红。

　　重磅消息！央行宣布降准、降息、降低存量房贷利率，A50ETF（159601）涨超1%

　　重磅利好！央行预期平均下调存量房贷利率0.5个百分点，100万元贷款30年可少付约10万元利息

　　央行：降低存量房贷利率，预计平均降幅大约在0.5个百分点左右；近期将下调存款准备金率0.5个百分点